Das Marktpreisprinzip: Schneller zum besten Marktpreis Immobilien verkaufen!

 


Das Marktpreisprinzip

Immobilien schneller zum besten Marktpreis verkaufen!

Seit 2007 habe ich begonnen alternative Methoden zum Verkauf von Immobilien anzuwenden. Zu den erfolgreichsten zählte die ursprüngliche Strategie des Bieterverfahrens. Das Bieterverfahren ist in den Vereinigten Staaten eine traditionelle Gangart Häuser schnell einem neuen Eigentümer zu zu führen. Es hat sich jedoch heraus gestellt, dass Deutschland anders "tickt". Somit haben wir einige Jahre variiert um 2011 zum jetzigen Status - dem Marktpreisprinzip - aufzuschließen. Im vergangenen Jahr 2014 haben wir 100% unserer Angebote zu einem erfolgreichen Abschluss gebracht.
 

Der Ablauf in der Übersicht

 

  • Verkaufsstart ist eine Open House Veranstaltung
  • die Veranstaltung ist ein kleines Event mit Kaffee, Kuchen, Musik, Dekoration und guter Laune
  • sie wird etwa 3 Wochen lang beworben
  • der Startpreis liegt unterhalb der Vergleichswerte
  • nach der Veranstaltung werden Anschlussbesichtigungen durchgeführt und Gebote eingeholt
  • die Bieter werden immer auf dem Laufenden über Wettbewerbsgebote gehalten
  • im Regelfall ist des Höchstgebot (mit geprüfter Finanzierung) in etwa 6 Wochen erreicht

Der Hintergrund

 

  • jeder Preis in der Marktwirtschaft ist der Treffpunkt von Angebot und Nachfrage
  • kein Immobilienkäufer kauft Steine oder emotionalen Wert des Verkäufers - er kauft den eigenen gefühlten Nutzen
  • wo es eine hohe Nachfrage gibt (und die gibt es aufgrund des niedrigeren Einstiegspreises) entsteht eine psychologische Verknappung
  • in eBay werden die meisten Artikel teurer als in Vergleichsportalen verkauft


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